走自强自立之路

从一名下岗女工到全国“三八红旗手”，上海自力纯水厂厂长蒋莎走出了一条自强自立之路。

1994年，蒋莎所属的上海第四纺织机械厂和上海第一纺织机械厂合并，尽管蒋莎工作一贯积极，在原厂担任团支部书记，可还是和大批姐妹一样下岗了。开始蒋莎适应不了下岗后单调、空虚的生活，她不想做一个依靠丈夫生活的家庭主妇。她感到委屈、痛苦。但是，蒋莎很快就振作起来，“决不向命运低头，要走一条自强自立的路！”于是，她谢绝了在加拿大定居的父母和妹妹邀她赴加定居的好意，和下岗的姐妹们一起寻求自立之路。

1996年8月21日，在组织的帮助下，由20多名下岗女工集资45％、四纺机出资55％的上海“自力”食用纯水厂成立了，蒋莎任销售厂长。

对于一个食用纯水生产企业，销售是极重要的一环。但是，在工厂搞了十几年金相分析的蒋莎和下岗姐妹们从没做过“买卖”。当时，厂里每天生产500桶纯水却只能卖出去六七桶，水厂刚成立就面临生存的严峻考验。

“不懂就学！”蒋莎自己买，向朋友借，弄来许多有关市场销售的书和录相带。她不仅自己认真钻研，还让姐妹们借去学习；她自费去听行销学专题课，并请来专家为职工解疑释惑。蒋莎和姐妹们开始了常人难以想象的“销售长征”。七、八月正是上海最热的时候，蒋莎带领姐妹们冒着38℃高温外出设摊销售或挨家挨户上门推销。为了树立“自力”纯水的形象，她们随身带着上海市技术监督局等部门为“自力”纯水出具的合格证，还经常当着顾客的面喝自己的产品。为了尽早打开销售局面，蒋莎只要一听说哪儿有客户需要纯水，不管路有多远，也不管天气如何，她都会亲自上门进行宣传，介绍“自力”纯水的特点。蒋莎的精神深深感动了厂里的姐妹们，全厂上下齐心搞促销，发动各自的关系户、亲友、家人一起来宣传和推销“自力”纯水。苍天不负有心人，“自力”纯水的名气终于在上海响了起来，销路也渐渐打开了。到1997年底，水厂已经有了数千名固定客户，其中有近一半的客户是蒋莎争取来的。

蒋莎的身体较弱，成立水厂后，由于过度劳累，她的身体更差了，以至患了心肌炎。同事和家人逼她去看病，但她常常不等医生看完病就要走，或者在看病的时候向医生推销“自力”纯水。医生说她患了“纯水综合症”。不少医生被她感动，也成了该厂的客户。丈夫嗔怪她为了“自力”纯水，把家丢在了一边。其实，蒋莎十分重感情，她爱丈夫，爱女儿，爱父母。可是，她忙得什么也顾不上。只要她在家，家里的电话就不停，以至公公病重，婆婆打不进电话，只好颤颤悠悠地赶到蒋莎家，丈夫气得要把电话扔出去。有一天，女儿生病打电话央求她快点回家，因为忙于工作，她却未能应允。1996年7月，蒋莎的父母从加拿大返沪。在沪期间，她不仅未能尽孝心，反而让他们在家做了两个月的“免费钟点工”。在老人回加拿大那天，蒋莎终于抽出时间去送行，在机场不禁与父母相拥而泣……丈夫虽然有时对她不免生气，但还是理解她、支持她。